———2007年6月,为联合国难民署在巴基斯坦成功搭建难民营住所;2008年2月,成为联合国难民署亚洲区唯一指定生产商。
———2007年9月,在非洲市场分布由原来的3个国家发展到12个国家,范围遍及中非、西非、南非包括北非的部分国家。
———2007年12月,发往英国的货物顺利装箱启程,标志着在欧盟市场实现了零的突破。
———2008年2月,与上海一家进出口公司建立合作关系,确立了非洲市场的龙头地位。
在中国彩钢板企业集聚地震泽,成立才一年多的吴江万邦活动房屋制造有限公司,在发展中闯出一条国际外销之路,将其生产的彩钢板源源不断地输往世界各国及地区———安哥拉、苏丹、尼日利亚、埃塞俄比亚、印度尼西亚、泰国、新加坡、巴基斯坦、澳大利亚以及欧洲、南美地区。
“我们的工程师黄利荣今天又要去非洲了,下午就乘飞机到苏丹。”万邦公司执行董事王辉说。一年多来,万邦公司的彩钢板在地球上“全面开花”,使“万邦”几乎成了“活动板房”的代名词。
“well brand”,万邦公司的英文名,其寓意就是要走国际市场,主打全球化战略。据王辉介绍,万邦公司的产品一直以出口为主,除抗震救灾外几乎没有内销过,公司成立伊始,万邦就与联合国难民署、加拿大红十字会等国际组织开展多项合作,将活动板房产品卖到了海外市场。
在许多国家,彩钢板活动房主要用于搭建学校、医院、警察亭以及临时住所,特别是在经济不发达国家,像非洲的安哥拉、苏丹等,其中安哥拉70%的活动房来自万邦。
作为中小型企业的万邦,究竟是如何从全球十几万家彩钢板生产企业中脱颖而出,成为世界彩钢板行业中的一匹黑马?
昨天,记者走进位于震泽镇朱家浜村的万邦公司。呈现在记者眼前的事实解开了万邦的“国际市场密码”。
入选国际采购名录的要求非常复杂,对环保状况、生产实力、资质证书、翻译水平以及企业高级管理层的素质要求都非常高。
“我们找到了市场空隙,做大公司不愿做、小企业做不了的产品。”2006年11月,中非合作论坛在北京召开,时任南京化纤公司总裁秘书的王辉从论坛上捕捉到国际市场对活动房的需求量很大的信息,当即签下搭建安哥拉内政部办公楼的合同。
2007年6月,王辉看到吴江彩钢板行业的集群优势,来到震泽成立了万邦公司。公司对市场信息特别重视,视之为企业的生命线,迅速组建以电子商务作为主要平台的营销模式,并成为阿里巴巴网站的专家级标王企业。有了电子商务这一覆盖全球的信息渠道,世界各地的订单源源而至。
所有订单必须以过硬的质量为前提,万邦公司在全国同行业率先通过ISO9001国际质量体系认证。就拿彩钢板的铝层厚度来说,国内标准是0.1~0.3毫米,万邦生产的达到0.4毫米,而泡沫密度达到10公斤/立方米,均远优于国内标准。
在管理方面,万邦公司按照现代企业制度的要求实行投资人和管理者彻底分离、生产者和经营者共同负责的管理体制,通过引进职业经理人提升整个企业的运作水平。
企业的核心竞争力是人才的竞争,万邦公司在成立之初就看到这个要害问题。目前,公司拥有职工280人,其中高中级职称人员和专业技工近30人。王辉说,公司将加大人才的培养力度,使员工中大中专毕业生的比例提高到50%以上。
前不久,一位在上海从事进出口贸易的总裁来到震泽,考察了万邦的彩钢板和活动房项目后表示,选择万邦的产品,是因为万邦公司管理层的素质让人放心,质量让人满意,服务让人无忧。
目前,万邦公司加大与中铁、中建等著名建筑公司在海外项目的合作,启动“双改”工程,即,一是改造原来生产线技术,在确保产品质量的前提下,提高工作效率;二是改造厂房,扩建生产线,提高单位面积使用效率,最终使公司的供货能力提高一倍,达到每天3个集装箱的生产能力。